木村哲『セールスとエンジニアのためのIT提案戦術』

 木村哲『セールスとエンジニアのためのIT提案戦術』を読みました。
 
 
 
 これは名著であります!
 
 各フェーズにおける提案戦術が極めて具体的に紹介されています。うなずくことしきりでした。
 「お客様のことを考え抜いて、内容を考え抜いて、提案しているのかを問うてくる本」と言えるのではないかと思います。RFPの読み込みとか足りてないよなあ・・・反省反省。
 
 提案に携わるみなさんにオススメします。
 
 今年41冊目。


 

2 Replies to “木村哲『セールスとエンジニアのためのIT提案戦術』”

  1. まとめtyaiました【木村哲『セールスとエンジニアのためのIT提案戦術』】

     木村哲『セールスとエンジニアのためのIT提案戦術』を読みました。  これは名著であります! 各フェーズにおける提案戦術が極めて具体的に紹介されています。うなずくことしき

  2. 書いた本人でございます。
    読んでくださり、ありがとうございます。
    少しでもお役に立てば本望です。
     
     
    吉野源三郎 『君たちはどう生きるか』を読まれましたか。
    この本は私の中学校のとある授業の教科書でした。
    45年前のことです。
    >できるだけ早いうちに読むべきかと。
    御意。

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